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分享那些年我在亚马逊开品踩得雷

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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再过2个月,我入行亚马逊就满5年了。

大大小小各种雷区都踩过,18年的review大清零,20年的封账号,VAT查税等等都亲自经历了,开精铺产品也踩过不少的雷,从侵权到恶意攻击,几个账户负责人在一个微信群里对骂对方无耻,到网红产品一时红等等。

 

小小分享下自己踩过的雷区。

 

1.      谨慎专利产品。

请不要认为普货产品就没有专利。欧美的专利使用情况是不一样的,欧盟由于法规的较为宽松,时不时会出现一些古老的普货产品仍然被人注册外观专利,进而拿这些专利去攻击在专利下证书日以后的链接。

也不要认为你的供应商声称自己有外观专利,并提供的外观专利证书就万事大吉。因为同一个外形和功能产品,有可能在欧盟区同时出现2个专利。

 

我曾经经历过的事件:

2019年5月和某位供应商采购了产品,供应商有提供外观专利证书。这个产品外观已经非常普遍了,普遍到2017年就已经有人在卖。

但没想到2019年12月旺季的时候被投诉下架了。

原因是有另一个卖家注册了同款专利,把凡是晚于他专利下证日期上架的ASIN全部投诉下架。

哪怕这时候我们提供了供应商的专利证书,想要证明专利无效化,亚马逊欧洲站仍然如死水一般,让你去找专利人。

如果这时候打官司或者有胜算,但由于整体费用的高昂,最终我们选择了和解,按照每笔订单交一定的保护费,且被卡死了销售价格。

最后产品花费了2年出清(和解占据数月)。

 

这里面犯得错误就是太过于自信,自信觉得普货产品没有专利,自信觉得只有一个专利。

因此:无论你的产品是普货还是开模,请都在所在国进行专利查询。

如果发现你的理想产品已经注册了专利,请谨慎开品。

 

 

2.      谨慎“纵向”产品

2018年的时候我在US站点开发了同类目的2款产品,高利润,高复购,高转化,低退货的强消耗需求产品,也成为我起步的第一桶金。

而这个产品是有尺寸,大小,材质,颜色之分的。

已经做成功2个同类目产品的我,自然是想把其他份额也吃下来。例如开发其他颜色和其他尺寸的,又因为产品的特殊性,不能空运只能海运,因此接下去的新品我盲目自信的下单数千套。

然而市场给了我很大教训,我同类目A卖得好,不代表我纵向B也卖得好。

如我50pcs卖得好的情况,25PCS,20PCS未必市场量一样,甚至可以说20PCS,25PCS只能作为50pcs的补充。黑色卖得好的情况,白色不一定好卖。

最后在我原本的A卖得好的情况下,B是滞销的状态,因旺季仓储费过高,最后B清仓处理。

给我的教训是:除非B很有自信会成功,否则在US站点要谨慎纵向开发,尤其是非迭代只是增加选项,很有可能一个卖得好,其他都是配角,最后配角因为仓储费(旺季仓储费大家都清楚多可怕)而被迫清仓。

而在欧洲站,因为仓储费低很多,倒是纵向可以做补充。

 

 

3.      谨慎“网红伪需求产品”

不知道大家有时候会不会留意到一些小需求的产品,忽然就占据各大NEW榜单,非季节性的,小众人群的,上升的非常迅猛,1688也很容易就找到货源,你仔细一算空运都有利润,海运的利润更高了,虽然你觉得这个产品好像需求不太能持续,但感到利润很心动,如果是我,我会劝你谨慎。

 

2019年年中我也做了类似的产品,不得不说那个产品当时无论是DE还是US都有点火爆,售价25-35欧元/美金。利润也很高。工厂老板一脸傲慢的说排单到很晚,但最后我们仍然总下订4个SKU共8000套吧,分两个站点进行售卖。

然而这一阵风,来得快去的也快,仅仅到货1-2个月后市场突如其来的垮台,所有人的订单和排名出现了锐减,不是只有我一个人销量衰退,是整个类目所有人都衰退了。到最后BSR日出不到20单。还是打折的状态。

后来我复盘这个产品,这个产品实际上就是一时的新鲜产品,YT的网红推了一下,大家火了一波,但实际上产品功能早就有更完美的产品存在了。它只是一时有量,却做不到持久的需求。推一下,火一会,哪一天没人推了,产品就结束生命周期了。

最后产品成本+运营成本+物流成本共计损失了80w离场,目前账户仍然躺着快600套亚马逊的清滞销计划都清不出去的。

 

这个如何谨慎如何辨别,我也无从给建议。

但之后的开品里,对于生命周期明显太短暂的产品,无中生有的需求,纯粹玩乐的需求,早有替代品的需求,我都会予以警惕。

不过不可否认,网红伪需求产品的第一波的人,还是可以赚得到的。

 

 

其实还有一些其他的雷区,但由于时间有限进行简单的说明。

4.      做长期亚马逊精铺的,请规避质量差有固定缺陷的产品,除非是季节性做一年换一账户的。

5.      季节性产品有时候会存在大小年的情况,如2019年某类产品少量卖家,高价,高利润,高销量。2020年便大量卖家,价格战,低利润,大家销量被平摊,2021年又少卖家,又可以提高售价,利润提升,销量集中。所以请不要盲目觉得今年这个季节性很好卖,明年就一定跟上,很有可能陷入混战。

6.      欧洲德国如果做设计类的产品,记得定期迭代,不然你发现德国人的更新迭代在设计和文具类目上是很强的,不做迭代,一年内迟早淘汰。

 

继续搬砖去了。

之后如果闲暇,再给大家分享我的个人选品经历,也欢迎各位一起沟通交流,共同进步。

祝愿新的一年,大家都避开雷区,往暴富又迈进一步。

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