分享区广告竞价模型分享,能精准的知道自己的词打到哪个位置。

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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首先简短说明一下,我做这个表格只是为了方便自己记录每个坑位的具体竞价,看到有网友说想要看一下,也不是什么高深的东西我就分享出来,因自身能力有限只分享SP广告的相关内容,内容比较基础,高手可以略过。

目的:

1、自己清楚的知道某搜索词在不同坑位,大概要多少竞价

2、知道坑位成本后,将链接尽可能投放到表现最好的位置(有时并非头部坑位就一定效果很好,需要自己测试)

3、设置广告位百分比的意义:通过输入广告位置上的百分比设置,即放大原始出价的倍数,最终将预算主攻在哪些位置(目前只有顶部和商品页面可以调整百分比),若要将位置打到搜索结果的其余位置,可以将预算调低,不设置百分比

基础概念:

1、综合出价=原始出价bid*(1+广告位百分比)

2、广告位的含义:广告位大体可以划分为三大块:搜索结果顶部(首页)、商品页面、搜索结果的其余位置。

3、广告位数量:有心的朋友可以自己去前台搜索任何词看一看广告分布的情况,第一页有几个广告位,分别发散在哪些地方?(我也会配图大概介绍一下)

进入正题之前首先要了解下广告坑位的发散位置:

我以最近搜索量较大的travel essentials(ABA搜索频率排名27)搜索结果为例。【详见附件图片】

 

再请打开我的截图【详见附件图片】,因篇幅有限我们只研究搜索结果第一页的情况(第一页也承接了某关键词下大部分的流量),可以看到第一页的总坑位数量是79个(不同的词搜出来的结果也会不一样,并非都是79个哦),自然坑位59个(占比75%),广告坑位20个(占比25%),其中SP广告坑位12个(占了广告位的6成)

粗略的看完这些数据后,有没有感觉感觉亚马逊就是个流量超市(直接说卖流量的平台也不为过),卖家在里边根据自身的能力来抢占不同的陈列坑位。

下面进入正题:

一般情况,亚马逊会根据你的综合出价和你的广告得分来综合决定给你什么位置。刚才我们看了广告的坑位分布情况后,大概知道SP广告位只有12个(不同词的搜索结果也会不同,不一定都是12个哦),那么要怎样将自己的链接打到顶部的位置呢?(其他位置我这里就不演示了,篇幅有限)

广告出价模型使用前提:将要打的关键词单独放在一个campain和一个group里,用精准匹配模式+固定竞价。如果是新开的campaign则需要等广告真正跑起来之后才能去做这样的测试,因为我这里是直接用老的campaign去调的不用等很久。

测试过程:bid出价我一半先用系统建议竞价的0.25倍左右,然后搜索结果顶部(首页)百分比调到600%(bid和百分比调整并不是固定的,不能完全照搬!)我的表格里的bid出价和百分比仅供参考,具体要根据自己的词来去调整得出测试结果,然后将测试结果记录下来。

广告位变化时间:每次调整完竞价或者百分比后,据我观察45秒后亚马逊广告系统就会更新你的出价并进行对应的广告位调整,如果调整完之后广告位不变,则先直接开到最大,再看看45s后搜索结果的广告位有无变化。

演示:我用的是之前在跑的老广告,第一行的测试建议竞价是1.2,我用0.3的bid+首页600%放大,最终出价是2.1,45s后可以看到广告打到顶部第3个坑位了(原来没有在首页任何一个广告位上),第二行继续测试,用0.19+600%,会打到第4个坑位。以此类推,自己测试不同的词、不同的价格会在不同的坑位变化的。

结论:虽然调整广告的竞价可以改变你的广告坑位,但是具体坑位上的转化效果和转化成本,需要自己核算一下,如果转化率和利润都能接收就继续卡在那个你想要的位置上去跑。 从消费者的角度思考:搜索关键词后,看到了你的产品的同时也看到了别人的产品,决定是否买你的产品,得看你的链接的综合表现哦。

最后,以上只是个人的一点拙见,我目前的测试是还可以的,自然搜索排名打到第一页了,转化率也很不错,虽然我的出价比较高,但是扣掉各种费用是有不错的利润的,ROI也可以做到80%左右。如果使用中遇到问题欢迎交流哦,我不能保证100%带来好的效果。

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