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关于亚马逊站内广告的基础逻辑2024版

亚马逊2个月前发布 张3Phone
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关于广告,我特别强调的是一点要积累关键词。 关于积累广告词,首先新品的时候,一定要去推广,做好自动广告和广泛广告。关于自动广告,你的产品描述一点要描述好,主要的几个关键大词一点要瘦盖到描述上面,每款产品都有自己的特有几个大词的,所以上产品之前-点要先参考同行的listing描述以及同行的review,review上的描述才最符合客户搜索词,这点很重要。

你的产品描述得好,那么自动广告匹配到你的产品就更加精准,不会有太多垃圾词跟不相关的asin出来。 广泛广告词的来源也是参考同行listing的描述跟review来的,广泛词最好不要是太多的长尾词,一般最长不要超5个单词,最好刚刚开始做广泛广告之前,能找到多的词,放在广泛广告跑,广泛的词可以同时从自动广告那跑出来的词语加进去,同时若是自动广告和广泛广告词跑得好的话,可以直接开个精确广告来跑。

词组广告词我一般是通过自己广告和广泛广告词整理得出,如自动广告有很多同顺序的词,比如: long dress,longdress red, long dress for women, girl long dress, beautiful long dress,从这几个词,我就会整理-个ong dress的词组广告,因为这些词都是在long dress前后来添加词得到的。

当我做在词组广告添加了long dress后,我的广泛广告里一定要添加否定词组,这样我广泛词就不要再跑出long dress,long dressred的词组词出来。注意,否定词组词是在这个词的前后顺序添加词才不会出现你的广告,但在中间插入词就会出现你的广告。如我加入添加了longdress这个否定词组词,那么客户搜索long dress,long dress girl,beautifulong dress,是不会出现你的广告。

但是,long red dress这个词就会出现你的广告。 同样的,词组广告词跑的好的一样也是要添加要精确广告里,精确广告里的所有的词都要在广泛,词组广告里添加否定精确,这样广泛跟词组广告就不会再跑精确广告的词,这样就不会产品互相竟价自己重复又在另外2个广告跑,这样浪费广告费。等所有的词都积累到精确广告后,也跑了好久了,自动广告再也跑不出什么词了,可以慢慢降低竟价了,接着广泛也是同样操作,慢慢可以降低些竟价。

注意,自动广告不会一开始有了精确广告就会在自动广告里添加精确否定词,但是广泛跟词组广告是一开始有精确广告就直接添加否定精确广告词的,自动广告是跑了一段时间,我定的时间是1个月后在自动广告添加否定精确词。我的理解是新品还没稳定广告词,先跑自动的词来跑着稳固一下跑出来的词,因为自从广告几乎都是从你的描述和review来的,还有客户可能通过类目来跑出的词,我觉得这样是比较稳定那些词,所以就不要先在自动广告添加否定精确词,这个否定精确词是指精确广告里的词,而不是关于完全不同你的产品跑出来的精确词,这个跟你不相关的词,肯定是要精确否定。

如,long dress,但是你这个自动广告跑出来了很多short dress,点击太多次这个词了,转化不好,所以我肯定在自动广告添加这个词,精确厂告里肯定不会添加short dress。

关于自动广告稳固词,这只是我个人的猜测。广告竟价的调整,我一般新品都是高竞价,自动都是按照默认的0.75美金来跑,然后广泛广告词的竞价是1美金多些,有时1美金,不过每款产品的词竟价也不同,有的要很高才能抢到好的广告坑位,有的很低的竟价就可以有好的广告位置,所以还是要根据自己的产品来操作。因都是高竞价,所以时时刻刻来留意这些新品广告的走势,及时调整好广告,把该否定的词否定,加入精确广告的添加到精确广告,还有词组广告,这样你的广告费用才不会花得那么快,也不会浪费到垃圾词上。.

若是没点击的话,有2个情况导致:1:就要看自己的销售价是否太高了,新品的销售价我一般都是先看同行的销售价,再根据自己的成本来订,一般是同行销售价的中间,所以你买这款产品的时候一定要选好合适自己的成本的产品,若是太高的成本,根本就是没什么利润; 2:可能你这款产品是很多竟争者,所以导致广告竟价都很高,你开的竟价抢不到好广告位置,所以要提高广告词的竟价。

关于有很高的点击,但是几乎没什么转化,这种情况下有2种情况导致:1:你要看你这个关键词是否跟你的产品相关,所以导致跑出来很多搜索词跟你得产品有点不想关;2:关键词是符合产品,但是有些词性就跟自己产品不相关,把不相关就要及时添加否定词,又或者是相关的,但是就是某个词点击的太厉害所以可以把这个词添加到精确广告里,竟价调低些。

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