借国民哥哥的力~如何让团队短期整体提升业绩

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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本研读的都是计算机专业,却阴差阳错成为了亚马逊的打工人,一干就三年了,第一年自己摸索学习亚马逊知识,同时接触到了各个版块的内容(运营、美工、仓库、采购、开发等各个版块),虽接触的面比较广,但对每个版块理解都不深入;第二年开始专攻亚马逊运营版块,也开始带2个助理,把我的一些琐碎的运营工作腾出来,我主要负责大方向的把控,因此给我腾出了很多的时间,于是前半年各种外出学习亚马逊的相关知识,针对亚马逊的各个模块进行深度学习,后半年开始进行实操沉淀,积攒项目经验;第三年,我和我的一个搭档开始招聘组建团队,在管理的路上磕磕碰碰走了一年,目前留下的团队成员都是跨行来做亚马逊,从小白开始培养,目前最久的运营已经做了一年了,整个团队也开始慢慢走向正轨;我和我搭档培养团队的理念是:从我们手上毕业的运营,出去希望他们都能找到运营组长的工作,都能找到超出自己理想薪资的工作;第四个年头,也就是2022年,我对自己的规划是在团队管理上继续进行沉淀,针对其余平台的学习以及流量的获取上跳出自己目前现有的思维圈(我也坚定的相信跟随优联荟的脚步走,我会不断打破我的思维圈)。

首先表示很抱歉,加入优联荟一年时间,自己一直在默默地吸收圈子里面各位小伙伴们无私分享的知识点,自己却没有输出,复盘下来不是太忙,而是自己的一些惰性造成的,这个我自己也在深刻反思,12月12日参加2021届线下的大会后,就暗暗跟自己说,2022年一定要多输出多复盘。

啰嗦这么多,进入分享的主题,这次的主题主要是针对国名哥哥10月份与11月份讲的四堂课程,我是怎么学习和加以应用的;我是分成四周听完以及让我团队里的小伙伴分成四周听完课程并进行实操;每次听完课程后我会帮助团队成员一起进行复盘,然后制定相对应的优化目标,然后督促他们执行到位;最终结果是老品实现了单量的增长,新品推广计划也做的更加的精细化。非常非常感谢国民哥哥@国民哥哥-AMZ(深圳)-追赶中的孙同学的分享,真的是受益良多。下面是我针对国民哥哥所讲的四次课程,我本人以及我团队小伙伴是怎么去执行去落地做的。

 

第一次课程10月12日:《A9算法,知其然必知其所以然》

首先我自己先听完一遍课程,并做好笔记,针对目前团队里做的不足的版块进行记录下来;最初想的是通过我自己所学的分享给团队成员听,后面想我自己讲的团队成员感触可能不深,于是乎我就组织团队几个小伙伴在会议室一起听国民哥哥的第一堂课,等他们全部听完后,我组织他们一起进行复盘,首先让他们自己讲出来听完课后的所学所想,复盘自己还没做到的地方,针对他们不明白的一些点或者理解不深的点我就再给他们进行补充,复盘会议结束后,我让他们每个人针对自己的产品还有哪些可以进行改进的,以及改进的完成时间节点是什么时候,制定一份目标方案给到我,下面是其中两个小伙伴针对他们所负责的产品制定的目标操作。

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制定完方案后,后面就是追踪事项的完成情况以及完成的效率如何,即他们完成上述事项的过程所花费的时间以及在做的过程中是否有遇到难点,我是通过他们自己制定的每日工作事项而得知(后面会有讲到这点)是否有难点,然后去进行协调。

 

第二次课程10月19日:《精细化运营如何管理关键词》

首先我也是自己先听完一遍课程,并进行实操了一遍,觉得这堂课对目前我们正在使用的关键词调研方法是一种补充,可以与我们使用的方法进行一个结合,不过我没有自己把它做成模板,于是乎又组织团队成员在会议室听完国民哥哥的第二次课,然后让他们都去进行一轮实操,每个人针对即将要推广的新品做一份关键词调研出来,然后根据他们所做出来的情况,结合他们每个人做出来的一些优势点进行点评,再选出一个人去把这些点进行汇总,组成符合我们自己产品线的一套关键词调研模板(这期间大概前前后后让他们修改了三次才形成模板的雏形);下面是模板操作文档。

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等做出模板后,我让团队都按照这个模板再进行实操一遍,近一步完善销售的不是很好的老品标题以及五点;新品也再做了一轮精细化;后面新品的推品结果也验证了,listing的基础功做的越扎实,后期推广的顺畅度也加强了很多;也让团队成员意识到listing前期关键词调研做的越精细化的重要性。

 

第三次课程10月26日:《老店铺如何做一次广告体验》

第三次的课程我自己听了两遍,针对我们目前所有店铺的所打的广告进行了一个梳理,正如国民哥哥讲的,在广告优化前要确定两个问题,第1个是要确定自己的商业模式;第2个是确定本次优化的目的;与前两次一样,我同样组织团队听了一遍这个课程,针对他们听完后所理解到的内容,首先我和我搭档组织团队成员针对原来做的广告报表与业务数据报表数据结合起来做了一轮优化,下面是主要的模板内容:

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这个表格做出来后,主要是要团队成员结合数据的变化来针对产品采取相对应的措施,而不是凭空想着是产品的转化率变差或者点击率变差,而是结合数据来分析并给出下一步的优化操作;这三次的课程我后续还会组织他们听一遍,因为还有很多需要去进一步学习和深究的。

 

第四次课程11月2日:《如何指定一份可执行的推广方案》

第四次课程听完,我对开发产品以及竞争对手的拆解又有了进一步的理解;针对明年产品线的规划布局以及团队成员的to do list事项有了近一步的方向,与此同时我也结合群里原来peter讲的《从0-1打造团队》以及崔崔maggie讲的《站在管理的角度如何提升运营的高度》这两课,优化了团队成员的每日的to do list事项表格,这表格也有助于我在上面提到的追踪他们所做事项的过程。

借国民哥哥的力~如何让团队短期整体提升业绩

与前面几次一样,我同样组织团队成员听了第四次课程,并帮助他们进行复盘;让他们针对竞争对手拆解以及全新品的推广方案进行了更进一步的优化;因为推广方案里面的内容涉及敏感的东西比较多,暂时不方便发出来。

 

总结

精细化的听完这四堂课后,难以想象国民哥哥这一路走过来的坑是有多少才能浓缩出来这么多的精华,帮助我以及其余很多的卖家少走很多弯路;我和我的团队跟着一路执行下来,最直接反馈就是单量的上升;针对新品一上架,打广告就会有直接的反馈;真的很感谢国名哥哥,也希望我的分享能对大家有所帮助。

 

补充

分享一下我目前这段时间针对圈子里面的内容以及视频课程再次学习的感悟;针对圈子的内容我首先会学习我目前所需用到的版块,我给自己的规划是每天看20篇小伙伴分享的优质帖子内容,并将自己需要用到的进行剪切收藏,需要立马去实操的就罗列到我近期待办事项里面;坚持几周下来,对我的思维圈又拓展了很多。

针对视频课程的学习,我也是针对我目前所需用到的版块优先进行重听学习;也是上次小北老师有分享过的学习方法,我觉得挺受用的,于是我也进行实操了起来;我针对模块进行了划分:亚马逊、独立站、引流渠道、其余的版块;并做好记录;针对听过的课程也进行复盘听一遍,又有不一样的感受;然后觉得有用的需要进行实操的,我也会罗列到我的待办事项里边。

借国民哥哥的力~如何让团队短期整体提升业绩

总结下来,无论是听课还是看圈子里的优质帖子,一定要进行实操才有更深刻的体会,实操过后复盘总结又会加深你的体会;复盘后如果还能和你的团队分享出来,那这些内容就很难从你的脑海里划走了。这样我们所积攒的知识也会越来越多,就像我一直坚持健身一样,短期可能看不到很大的效果,不过半年后,效果就会慢慢开始凸显。

综上~第一次分享结束;还有很多不足的地方,希望大家多多指正。

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