亚马逊SD展示型广告基础知识

亚马逊7个月前发布 张3Phone
0

一、什么是SD广告?

1.1 官方解释

展示型推广

展示型推广让您能够吸引在亚马逊网站内外浏览的相关受众。

展示型推广活动使用自动生成的展示广告素材,可以激发顾客的购买欲望,并且在外观和风格上与亚马逊一致。根据您选择的定向选项,您的广告可以在亚马逊桌面和移动设备上定向投放,展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。您可以对广告进行配置,以便跨第三方出版商吸引亚马逊网站外的受众。我们使用品牌安全性工具,以帮助您将广告投放到合适的相关内容旁边的可靠广告位。顾客点击您的广告后,他们会转到商品详情页。

商品缺货时,展示型推广广告将暂停。商品补货后,只要处于既定广告活动的投放时段,广告活动就可以恢复到投放状态。恢复过程可能会有延迟,一般最多延迟 4 个小时

展示型推广适用于已注册成为品牌所有者的亚马逊供应商和亚马逊卖家。了解如何注册您的品牌

广告活动报告可以显示商品推广和品牌推广的广告活动效果。

1.2 小结

SD广告(Sponsor Display),中文名展示型广告,可以投放亚马逊站内和站外的相关受众。可以投放桌面和移动端。断货之后广告恢复时间为4小时(最近在研究广告的启动和恢复时间,有时候刚设置完广告就期望它跑出数据,不太现实,要观察几天最好)。适用于品牌卖家。

二、SD广告Campaign层级下的设置

亚马逊SD展示型广告基础知识

按照老习惯我们还是从campaign层级和Ad Group层级逐项查看可以设置的内容。

2.1 广告组

Campaign 层级下的设置选项比较简单,一个广告组(Ad Group)和一个广告活动设置。广告组点击进去之后就到了Ad Group层级,这个我们在下面内容再剖析。

亚马逊SD展示型广告基础知识

2.2 广告活动设置

亚马逊SD展示型广告基础知识

这些设置项也比较简单,可以观察到,类型,投放,成本类型这些都是不可以修改的。所以在第一次创建广告的时候要选择好。

广告活动投放:手动投放这个选项目前我还没有发现怎么把它调成自动投放,或许目前的系统压根就没有自动投放这个选项。

成本类型:每次点击成本(CPC)

亚马逊SD展示型广告基础知识

成本类型分为CPC和VCPM,在创建广告的时候可以选择,其实就是竞价策略。

  • VCPM模式
  • CPC模式

CPC模式下,可选择针对转化量进行优化和针对页面访问次数进行优化。

亚马逊SD展示型广告基础知识

官方对三种竞价策略的解释

竞价优化

使用竞价优化策略,您可以为展示型推广指定一些指标,以便在对展示量进行竞价时可以优化这些指标。我们将根据您想要优化的指标向不同的受众展示广告。

无论您选择哪种竞价优化策略,如果我们发现您的广告因您选择的竞价优化策略而更有可能带来可见展示量、页面访问次数或转化量,则可能会针对此次竞拍将您的竞价提高最多 100%。同样,如果我们发现不太可能帮助您实现竞价优化目标的情况,可能会针对此次竞拍降低您的竞价

例如,在针对广告位竞价时,如果有机会获得更好的预期结果,亚马逊目前可以将 的竞价调整到最高 。

针对展示型推广活动,您可以使用 3 种竞价优化策略:

针对可见展示量进行优化

我们将优化您的竞价,以提高可见展示量,从而帮助提高商品认知度。

“针对可见展示量进行优化”策略使用每千次可见展示量成本 (vCPM) 定价模式,即您按顾客查看的每千次展示付费,而不是按点击付费。

当您使用此竞价优化策略时,我们将帮助您向相关受众投放相关广告,以便最大限度扩大触达;同时,我们将针对频率进行优化,帮助提升顾客的浏览后互动度。与其他竞价优化策略相比,这些广告活动更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率或转化率

针对可见展示量进行优化策略的引流洞察基于点击次数和预估浏览次数,与亚马逊 DSP 类似。而其他竞价优化策略以及商品推广和品牌推广活动的引流洞察仅基于点击次数。

注意: 如果您输入的 vCPM 竞价低于3英镑,您的广告可能不会带来可见展示量。

针对页面访问次数进行优化

我们将优化您的竞价以获得更高的点击率。这一策略可以向更有可能点击您的广告的顾客展示您的广告,从而帮助提高商品购买意向。您可以使用这一竞价优化策略来吸引“通道货架之外”的相关顾客以及考虑购买类似商品的“通道货架中”的顾客,并将他们引导至您的商品详情页。

针对转化量进行优化

我们将优化您的竞价以获得更高的转化率。这一策略可以向更有可能购买您的商品的顾客展示您的广告,从而帮助提高销售额。如果您通过商品投放来针对自己的商品详情页投放广告,这一竞价优化策略可以用于进行联合销售和追加销售;如果您使用受众再营销浏览定向,这一策略可以用于进行再营销。

This bid optimization can be used for cosell and upsell needs when targeting your own detail pages through product targeting or for remarketing needs when using Audiences Views remarketing.

注意:

  • 只要成本类型保持不变(CPC 或 vCPM),您就可以在创建广告活动后更改广告组的竞价优化设置。例如,如果您选择了针对页面访问次数进行优化,则可以将该广告组的竞价优化设置更改为针对转化量进行优化,因为这两种设置的成本类型都属于 CPC。但是,如果您选择针对可见展示量进行优化,则无法更改竞价优化设置,因为它是唯一属于 vCPM 成本类型的竞价优化策略。
  • 您可以在效果指标中查看广告活动效果指标。

官方相关主题解释

  • 选择竞价优化策略

竞价优化策略可以帮助您向我们表达您的广告需求。此功能使您能够选择优化策略,帮助我们根据特定指标优化您的竞价。

提示:

  • 同时在不同的广告活动中使用不同的优化策略。
  • 如果您已经使用亚马逊 DSP,我们建议先从展示型推广中的“针对可见展示量进行优化”这一策略开始。这可以帮助您以类似于亚马逊 DSP 广告活动的方式扩大规模、按每千次可见展示量付费以及获取“点击 + 浏览”归因模型。我们建议在 vCPM 广告活动中以 作为起始竞价。

对展示型推广活动,您可以使用 3 种竞价优化策略:

  • 针对可见展示量进行优化
  • 针对页面访问次数进行优化
  • 针对转化量进行优化

无论您选择哪种竞价优化策略,如果我们发现您的广告因您选择的优化策略而更有可能带来可见展示量、页面访问次数或转化量,则可能会将您的竞价提高最多 100%。如果我们发现不太可能针对您的需求进行优化的情况,则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。

注意:只要成本类型保持不变(CPC 或 vCPM),您就可以在创建广告活动后更改广告组的竞价优化设置。您可以在我们的“支持中心”页面上进一步了解广告活动效果指标。

  • 针对可见展示量进行优化
    “针对可见展示量进行优化”可以增加可见展示量,从而帮助您扩大规模和覆盖面。
    我们将优化您的竞价,以增加广告的浏览次数。与其他竞价优化策略相比,这些广告活动更有可能获得更高的可见展示量以及更低的点击率。
    注意:我们观察到,在美国,与竞价低于 $3 vCPM 的定向子句相比,竞价为 $3 vCPM 或以上的定向子句帮助将展示量提高了 3.5 倍,将购买量增加了 6 倍。
    “针对可见展示量进行优化”策略使用每 1000 次可见展示量成本 (vCPM) 定价模式,即您按每 1000 次广告浏览付费。
    我们会帮助您了解您的广告浏览量带来了多少销售额,因为当您使用 vCPM 时,您是为展示量而不是点击次数付费。基于浏览的归因让您能够了解顾客何时浏览过您的广告,并在之后返回亚马逊购买您推广的 ASIN。
    展示型推广符合 MRC 对广告浏览的定义,即至少 50% 的广告应在顾客的可视区中存在至少 1 秒钟,这样才能将其登记为已浏览的展示量
  • 针对页面访问次数进行优化
    针对页面访问次数进行优化可以帮助您触达新顾客。我们将优化您的竞价以获得更高的点击率。
    这一策略可以向更有可能点击您的广告的顾客展示您的广告,从而帮助提高商品购买意向。您可以使用品牌新客指标和点击量指标来量化此策略的影响。
  • 针对转化量进行优化
    针对转化量进行优化使您能够更轻松地向相关受众联合销售、升级销售和再营销您的商品。我们将优化您的竞价以获得更高的转化率。
    这一策略可以向更有可能购买您的商品的顾客展示您的广告,从而帮助提高销售额并提升顾客忠诚度。因为我们在此竞价优化策略中针对转化量进行了优化,所以您看到的广告点击次数可能比选择“针对页面访问次数进行优化”时少。
  • 竞价优化策略示例
    我们以一家虚构的玩具制造商 Toys Inc. 为例,该公司在其业务发展策略中组合使用了所有三种竞价优化选项来帮助提高认知度、购买意向和转化量。Toys Inc. 推出了一个新系列的电子学习玩具,希望其可寻址受众了解这个新系列。
    Toy Inc. 可以在使用展示型推广受众并选择“对玩具和游戏感兴趣”的兴趣受众细分时,或者在使用展示型推广商品投放并选择“玩具”品类细分时,利用“针对可见展示量进行优化”这一选项。选择“针对可见展示量进行优化”将有助于广告触达相关的顾客,同时兼顾频率来建立顾客对新商品的认知度。
    与此同时,Toys Inc. 希望为其商品引流,让那些考虑购买其他益智类玩具的受众也将其商品纳入考虑范围。Toys Inc. 可以利用“针对页面访问次数进行优化”这一选项,向最有可能点击广告并访问其商品详情页的受众展示广告。
    最后,Toys Inc. 希望提高已考虑购买其商品的受众的转化率。在这部分策略中,他们可以利用“针对转化量进行优化”这一选项来帮助触达最有可能购买其商品的受众。
    注意:我们建议使用自定义广告素材标题、徽标或自定义图片来描述您的商品与该品类相关的原因,或者突显商品的独特卖点。
    为了帮助优化您的广告活动,请利用我们的可下载报告获取有关广告活动、投放策略、推广的商品和已购买商品的洞察信息。
  • 默认竞价
    默认竞价是您愿意为每次顾客点击或每 1000 次可见展示支付的平均最高金额。
    提示:建议您使用建议竞价。
    针对可见展示量进行优化
    “针对可见展示量进行优化”策略使用每 1000 次可见展示量成本 (vCPM) 定价模式,即您按每 1000 次广告浏览付费。此优化策略的默认竞价是您愿意为 1000 次可见展示支付的最高平均金额。
    如果您输入的 vCPM 竞价低于 £3 ,您的广告可能不会带来可见展示量。您可以为 vCPM 广告活动输入的最低竞价为 £1 。
    针对页面访问次数进行优化和针对转化量进行优化
    这些优化策略使用点击付费 (CPC) 模式。默认竞价是您愿意在顾客点击您的广告时支付的平均最高金额。
    如果我们发现您的广告更有可能带来预期结果的机会,则可能会针对此次竞拍将您的竞价提高达 100%。如果我们发现不太可能带来预期结果的情况,则可能会针对此次竞拍降低您的竞价。
    2.3 小结
竞价策略成本类型目的官方推荐用法
针对可见展示量进行优化vCPM提高曝光新品触达相关的顾客(受众)
针对页面访问次数进行优化CPC提高点击购买其他益智类玩具的受众(抢别人流量,商品定位)
针对转化量进行优化CPC提高转化针对自己的商品详情页投放广告2. 受众再营销3. 提高已考虑购买其商品的受众的转化率
  • 竞价会自动提升100%,和SP广告的up&down模式有点像。
  • 另外我觉得还有一些隐喻的指标,比如我们产品可能点击率高,那么我们是否可以考虑使用“针对页面访问次数进行优化”,这样更有优势。

三、SD广告Ad Group层级下的设置

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.1 广告

比较简单,添加商品。

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.2 投放

亚马逊SD展示型广告基础知识

如果新建广告的时候选择的是商品投放,那么这里出现添加商品投放,如果选择的是受众,就出现添加受众。

3.2.1 添加受众(站内和站外)

亚马逊SD展示型广告基础知识

亚马逊消费者

1) 生活方式

官方定义:其购物和直播行为表明某些生活方式偏好和亲和度的受众

受众非常多,是亚马逊根据消费者购物习惯推算出来的,需要一个个点开去详细研究。

亚马逊SD展示型广告基础知识

2) 兴趣

官方定义:其购物活动表明对特定品类有持久兴趣的受众

也是根据购物数据推算出来的,内容比较多需要一个个点开查看。

亚马逊SD展示型广告基础知识

3) 生活事件

官方定义:其最近日常生活中有某些重要活动(例如搬家或结婚)的受众

亚马逊SD展示型广告基础知识

4) 场内客群

官方定义:其最近的活动表明他们可能会购买特定品类产品的受众

这个完全就是按照类目来划分的,也可以尝试下去投放。

亚马逊SD展示型广告基础知识

再营销浏览定向

官方定义:触达浏览过您推广的商品或其他类似商品、商品品类、品牌以及其他商品功能的顾客。

回溯期:7天,14天,30天,60天,90天

1)广告商品

近期有浏览过你广告商品的消费者

2)类似于推广的商品

近期有浏览过类似于你推广的商品的消费者

3) 商品分类

近期浏览过某些商品分类的。商品分类可以自定义品牌,价格,星级,配送等等。

亚马逊SD展示型广告基础知识

购买再营销

官方定义:向购买过广告商品或其他相关商品、商品类别、品牌及其他商品功能的购物者传递信息。

1)推广的商品

购买过你商品的人做再营销

2)与推广的商品相关

购买过类似商品的人做再营销

3)商品分类

近期购买过某些商品分类的。

以下是官方解释:

展示型推广受众

借助展示型推广受众,您可以选择想要向其投放展示型推广广告的顾客受众。您的广告将在亚马逊站内及站外投放,包括亚马逊首页、商品详情页和购物搜索结果页、第三方网站、应用以及 Twitch。

您可以在一个广告活动中添加和结合使用多种受众类型。在一个广告活动中结合使用多种受众将为广告带来更广泛的受众群体,而不是单纯地缩小范围以在所有选定的受众中瞄准重叠受众。

亚马逊消费者

“亚马逊消费者”提供了数千个预先构建的细分受众群,可帮助广告主通过旨在提高认知度和购买意向的广告活动来触达新的潜在受众。

“亚马逊消费者”由四种受众策略组成,每种策略都通过各种第一方购物信号和流媒体信号来获取信息:

  • 场内客群: 场内客群受众使广告主能够吸引正在浏览通道货架并且最近正在购买给定品类中的商品的受众。广告主可以触达与其推广的商品处于同一品类的受众来提高购买意向,还可以使用全新的细分来帮助提高商品认知度。
  • 生活方式: 此类受众投放旨在提高认知度的广告活动,反映了各种汇总的购物和浏览行为,包括在亚马逊上购物、在 IMDb 上浏览、在 Prime Video 或 Twitch 上观看直播等。这些行为反映了受众的共同偏好,并与相关生活方式细分相对应,例如“美食家”、“体育爱好者”和“科技爱好者”等。
  • 兴趣: 基于兴趣的受众使广告主能够根据潜在顾客频繁浏览和购买的商品提高他们的认知度。此类受众的示例包括“对加拿大历史感兴趣”和“对室内设计感兴趣”。
  • 生活事件: 生活事件受众让品牌有机会根据受众生活中的时刻来提高对相关商品的认知度和购买意向,例如,把要去度假的顾客与“即将度假”这一细分相对应。

再营销浏览定向

借助再营销浏览定向策略,您能够吸引在您可以指定的历史回溯期内浏览过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。

再营销浏览定向可以帮助您在新商品发布期间提高认知度,鼓励顾客考虑购买该商品,并通过重新吸引尚未购买的顾客来转化错失的销售机会。

回溯期允许您根据受众在特定时间段内在亚马逊上浏览过的商品详情页来吸引他们。对于再营销浏览定向,亚马逊目前支持以下回溯期选项: 7 天、14 天、30 天、60 天和 90 天。

您可以向以下受众展示您的广告:

  • 在您选择的回溯期内在亚马逊上浏览了您推广的商品的顾客。
  • 在您选择的回溯期内在购买了与您推广的商品类似的商品的顾客。
  • 在您选择的回溯期内在亚马逊上浏览了特定品类中的商品的顾客(例如,男士跑鞋)。您可以使用商品属性细化(例如品牌、价格区间、Prime 使用资格或星级评定)进一步细化这些受众。例如,您可以触达在过去 30 天内浏览过特定品牌下不超过 $250 的男士跑鞋商品详情页的顾客受众。

品类

您可以使用亚马逊品类构建受众,以帮助触达更多受众并提高商品可见度,具体做法是对在您定义的回溯期内浏览过特定品类中的商品详情页的受众进行再营销。您可以按品牌、价格范围、星级评定和配送资格进一步细化。

如果您选择的品类受众规模太小,您将会收到一条消息,提示您受众范围过小。如果发生这种情况,您必须扩大受众范围。为了扩大您的品类受众范围,请考虑其他品类、删除一些细化项,或增加回溯期天数。

成功添加品类受众后,您将看到该受众的潜在触达范围。此估算值并非针对展示量或唯一身份受众每日触达量的动态预测。潜在触达范围是指能够触达特定受众的单独设备的大致范围,这些受众符合查看广告的条件。我们建议您刚开始时选择较大的受众,以帮助扩大覆盖面和广告活动规模。

动态细分

如果您使用的是再营销浏览定向,我们建议您采用动态细分。这些细分(推广的商品与推广的商品类似的商品)可帮助您轻松高效地启动广告活动。具体来说,与推广的商品类似的商品细分利用我们的机器学习算法来帮助发现和触达以前浏览过与您推广的商品高度相似的商品的受众。您可以使用推广的商品细分直接向受众进行再营销。

商品属性细化不适用于受众投放广告活动中的动态细分。

购买再营销

购买再营销策略使您能够在可以指定的回溯期内根据受众的历史购买行为吸引他们。

购买再营销可以帮助您实现不同的广告活动目标,包括推动重复购买、建立顾客忠诚度、向现有顾客交叉销售以及触达新受众。

回溯期使您能够根据受众在特定时间段内在亚马逊上的购买行为(例如,在过去 14 天内购买了特定商品的顾客)来实现受众触达。对于购买再营销,亚马逊目前支持以下回溯期选项: 7 天、14 天、30 天、60 天、90 天、180 天和 365 天。

您可以向以下受众展示您的广告:

  • 在您选择的回溯期内在亚马逊上购买了您推广的商品的顾客。
  • 在您选择的回溯期内购买了与您推广的商品相关或关联的商品的顾客。
  • 在您选择的回溯期内在亚马逊上购买了特定品类中的商品的顾客(例如,家居用品)。您可以使用商品属性细化(例如品牌、价格区间、Prime 使用资格或星级评定)进一步细化这些受众。例如,您可以触达在过去 14 天内曾购买过特定品牌下不超过 $50 的家居用品的顾客所构成的受众。

品类

您可以使用亚马逊品类构建受众,以帮助触达更多受众并增加商品曝光量,具体做法是通过向您定义的回溯期内购买过特定品类中的商品的受众进行再营销。您可以按品牌、价格范围、星级评定和配送资格进一步细化。

如果您选择的品类受众规模太小,您将会收到一条消息,提示您受众范围过小。如果发生这种情况,您必须扩大受众范围。为了扩大您的品类受众范围,请考虑其他品类、删除一些细化项,或增加回溯期天数。

成功添加品类受众后,您将看到该受众的潜在触达范围。此估算值并非针对展示量或唯一身份受众每日触达量的动态预测。潜在触达范围是指能够触达特定受众的单独设备的大致范围,这些受众符合查看广告的条件。我们建议您刚开始时选择较大的受众,以帮助扩大覆盖面和广告活动规模。

注意: 潜在触达范围不适用于使用了品牌细化,基于品类的受众。

动态细分

如果您使用的是购买再营销,我们建议您采用动态细分。这些细分(推广的商品与推广的商品相关)可帮助您轻松高效地启动广告活动。具体来说,与推广的商品相关细分利用我们的机器学习算法来帮助发现和触达以前购买过与您推广的商品相关或关联的商品的受众。您可以使用推广的商品细分直接向受众进行再营销。

商品属性细化不适用于受众投放广告活动中的动态细分。

3.2.2 添加商品(站内)

亚马逊SD展示型广告基础知识

分类

动态细分:与广告商品相似

其他的和再营销的分类差不多。都可以细致到星级,价格,品牌等等。

亚马逊SD展示型广告基础知识

各个商品

可以投放某个ASIN

3.2.3 小结

商品投放受众投放
分类各个商品亚马逊消费者再营销浏览定向购买再营销
生活方式兴趣生活事件场内客群
站内站内站内外站内外站内外站内站内站内

3.3 否定商品

选择商品投放模式才会有这个选项,选择受众投放模式则没有。只是降低竞价,而不是

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.4 广告组设置

亚马逊SD展示型广告基础知识

广告组名称

修改广告组名称

竞价优化

调整竞价策略。如果最开始选择的是“针对可见曝光量进行优化”,则无法进行调整,因为只有一个vCPM模式。

  • 针对页面访问量进行优化
  • 针对转化率进行优化

竞价

调整Bid出价

3.5 创意广告

亚马逊SD展示型广告基础知识

SD广告十大位置

3.5.1亚马逊商品页面右侧

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.2亚马逊商品页面中间

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.3亚马逊移动矩形

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.4移动设备页首横幅

亚马逊SD展示型广告基础知识

(宽幅)摩天大楼

亚马逊SD展示型广告基础知识

中型矩形

亚马逊SD展示型广告基础知识

页首横幅

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.8广告牌

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.9 大型矩形

亚马逊SD展示型广告基础知识

3.5.10亚马逊顶部条纹区域

亚马逊SD展示型广告基础知识

自定义

支持自定义Logo,图片,和标题。

亚马逊SD展示型广告基础知识

 

版权声明 1、本网站名称:AMZ945
2、本站永久网址:http://amz945.com
3、本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长微信 LAXSERVICE进行删除处理。
4、本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5、本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6、本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...