Loading...

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

亚马逊7个月前发布 张3Phone
0
前言:

跟大家讲讲,我在比较忙的情况下,还愿意花时间坚持一周一分享的初衷和目的

 

1.初衷:答应小北做连载类型的分享,刊登-PPC-优化-站外测评-POA等等。

2.目的:首先对自己,增强知识整合技能以及回顾过往的经历和雷区

3.其次:为了方便我公司的资源整合,这样以后带人就更加的系统和全面。

4.最后:希望给到很多对亚马逊有兴趣的朋友更多的关于实操的东西。

 

正文

做这篇分享之前,我看到了圈子里有人已经分享了很详细的关于运营的SOP计划表,所以我也在纠结是否还要和大家继续分享这个主题,毕竟那个SOP真的很详细(我们做了几年的人看着都觉得很系统,很给力)。

 

但是决定又写的还有一点,最近加的一些优联荟的伙伴,例如他们的问题不是不懂什么是广告,而是不懂得怎么去分析数据,优化变现,提高毛利和销量。所以仔细一想,即便拥有这样详细而又全面的SOP,对小白或者是从业一段时间的人来说,还是迷茫和忧愁,缺乏的就是实操与一些细节方面的东西。

(以下会引用SOP里的一些截图内容讲解,希望不要被骂盗版侵权,哈哈)

 

就比如:关键词怎么写这件事

资料引用出自优联荟的一个伙伴:Lancy石小苇

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

一. 先说说产品核心关键词:

对于自己的产品,很多人应该知道核心关键词是什么,但是毕竟存在文化差异的东西,就比如服装,大家觉得核心关键词是clothing,但是我们写listing从来不会放这个词,不论是五点,关键词还是描述。尤其是工厂转型或者是别的平台过来做亚马逊的人,关键词精准对他们来说,非常头疼。那么如何更为精准的确定我们的关键词呢?

首先:

A. 调研同款对手或者竞争对手,查看他们的标题,标题里的词汇就是核心关键词的精准表达(切记,BSR排名不好的不用看)

那么问题来了:我拿到一个产品,我怎么去找同款和竞争对手呢?

例如:开发开了以下的产品,我要做调研刊登

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

先从产品特点去看:上衣(top)或者T恤(T-shirt),短袖(short sleeve),V领(V-neck)

适合人群:女士(women)

结论:那么我就可以用women T-shirt,或者women Top,women short sleeve去搜索我的竞品和同款

 

B. 活用美亚搜索习惯里的选项词去搜索你的产品

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

 

C.找到同款和竞争类似款之后,有一个干货分享:

敲黑板的重点:

首先跟大家普及一个原理:亚马逊会根据你listing刊登的内容去抓取你的核心关键词,从而确定你的产品是什么,你要卖什么?这样亚马逊才能更好的给推送相应的客户,你的自动广告acos才能更好。

 

Note:那么如何找到你的竞争对手的listing被亚马逊收录了哪些词?(有人会说可以用卖家精灵之类的工具去做关键词反查,这是可以,但是反查出来的词比较多和空泛,不利于你确定哪个是核心关键词)

 

方法:1. 查看主ASIN里的链接词:链接里的关键词就是更为精准的亚马逊收录词,也是这个产品的核心词之一.

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

 

注意看链接里的词:women casual workout blouses(女性休闲运动上衣),然后大家在回顾下我们刚才自己衡量的词汇,women top,women T-shirt,是不是忽略了核心关键词blouses,而且在美亚搜索上还可以找到这个词和top和短袖的相关度的长尾词:

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

可能大家会遇到的问题:

a.为什么我点开listing的链接是没有关键词的?

b.我用不同的词搜索到同一个产品,进来的链接词不一样?

c.为什么链接里有很多无关的形容词,感觉链接里的词收录的不精准?

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

回答问题a:因为你的入口不是搜索入口,最快捷的方法是用ASIN B082X4FXK9放在搜索框里,在all的分类下,搜索结果点出来之后就会进入到带有关键词的链接页面。

 

回答问题b:亚马逊收录词的原理:根据你的ASIN里的关键词去收录的,比如黑色的S码和M码的关键词是不一样的,他们对应的ASIN搜索出来的链接词也是不一样的。

我选择了一个灰色的码B0891WKH72,得出来的关键词是Shirts-Sleeve-Legging-Tshirts,那么说明他灰色的这个尺码主打的词是Tshirt。这里有个运营方面的小技巧,一般卖的好的listing都会给热卖的颜色尺码写最好的词,就要找热卖的ASIN的词,还要把所有颜色尺码的链接词过一遍,越多的流量入口对你的产品来说越容易推爆,就比如我们现在确定了这个爆款的流量入口有top,Tshirt,blouse.

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

回答问题c:比如你搜索到的链接有soft,comfortable之类的形容词,这些是因为你的主标题或者子标题或ST里有写这些词,所以才会被收录不精准,所以标题不能放太多无关的形容词和修饰词,会影响你的转化和亚马逊的判定。

 

方法:2. 相信大家很多人都听说过的,权威连接,在火狐等软件按F12,输入canonical,回车就能看到亚马逊收录这个listing的权威词是什么!

Womens-Shirts-Crewneck-Workout

有的时候你的listing权威词和链接关键词是一致的,这不影响,不同的流量入口而已。

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

Tip运营小技巧分享:例如新上线的产品,很多人要测评,给老外发短链其实不太安全,而且这样成交的关键词权重不高,所以这个时候链接里的词就很重要,一般新上线的产品,亚马逊收录的链接词,全部照抄下来去除品牌名,一般前七页都能搜索得到。

 

二. 产品长尾关键词:

1.美亚搜索:这是最官方也最权威的,用来拓展长尾词的方法之一。

对于长尾词是否可用的判定标准:百分之75,也就是搜索出来如果大部分都是同类型或者同类目的产品,那么这个词就可以重用,还可以记录下来做手动广泛广告。

2.竞争对手和类似款的标题,链接收录词,五点关键词堆砌,review,Q&A词 -以及小类目的top100的热卖款。

问题:如何较为快捷和方便的找到类似款和竞争对手。

  1. 自动广告和商品投放处sponspred里关联的产品。
亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

 

b.五点里堆砌的关键词:

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

c.类目节点里的关键词:这么好的产品5700名,在women Tshirt这个类目里只能排到第89名,那么我们模仿 – 超越和参考的对象就可以更广些.

运营小技巧: 类目里top100的卖的好的都可以参考他们的标题五点和链接词。

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

d.review和Q&A里买家的称呼词和规避一些痛点词:

比如里面提到的词:undershirt type tshirt,这个词大家去搜索下就可以发现,其实不搭边,如果你写了这类的词在listing里,那么你的广告acos就会居高不下。

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

e.借助工具:查找遗漏的长尾关键词和特定的组合排序。例如你知道top和women可以组合,women top和top for women都是可以的核心词,要活用google trends 去查看哪个词的搜索量高,那就把哪个词放在最前面。

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

其次也可以在美亚搜索看搜索量去判定:

亚马逊listing如何优质的刊登-技巧+实操-关键词

3.关于关键词的排序问题,以及重复问题:

还是老规矩-原理讲解一波:首先,亚马逊的关键词ST是越靠前权重越高,这个大家肯定都知道。

所以关于排序问题,我们就把核心关键词尽量的放到每一个ASIN的前面,如果是多属性就要雨露均沾。其次是长尾词,最后是流量大词。

 

关于重复问题的原理—–之前有幸遇到一位大佬,他是做IT出身的,转行做亚马逊,用IT的思维去思考如何做好亚马逊listing页面优化的时候,得出一个结论:核心词出现的次数和场景越多,说明这样权重才会更高,那么listing就会更好,广告更精确。在他们IT看来,页面词汇大于等于3的就属于高频词,高频词就是页面推广和展示的主推词。

Tips:得知这一信息,我的运营思路就是,核心关键词至少要遍布三个地方,标题,ST关键词,五点或者描述。就好比上面的产品我主推的核心词是women T-shirt,那么我就会在listing的多个地方都放上这个词,或者与这个词相关的长尾词:Women short sleeve T-shirt.

 

Note:最近很多优联荟的人也问我,为什么他们的自动广告跑的不好,怎么优化自动广告。首先大家一定要明确一点,任何广告都是基于listing去跑的,你的listing写的不好,广告是不可能跑的好的,所以当你一直优化广告没有效果的时候,就要考虑是否是你的listing写的有偏差。

例子:有人卖手机壳,他的listing主推的是手机配件这个词,因为流量会比手机壳更大,然后他来问我为什么广告跑出那么多的耳机啊,数据线啊之类的相关ASIN和词汇。怎么优化都还是acos很高。

 

这就是他listing写的不精准,太想多方面博取流量导致的后果,新的产品本身就没有竞争优势,千万不要让太多的大流量进来而不促成转化,导致listing权重下滑。这就是我为什么新品不做giveaway的原因之一。

 

给大家拓展下:giveaway是免费送买家,以抽奖的形式,的确是会吸引一大批流量和买家点击,但是几乎都是想来薅羊毛免费拿产品的,转化率非常非常低,这样你的listing会被大流量冲击导致数据很差,然后降权。

 

同理:当你做大折扣推站外的时候,是能够推起产品,但是权重也不会暴涨,大家要记得一个原则:亚马逊盈利原则,亚马逊的流量和客户群体的倾斜,都是基于你成交的多不多,能不能给亚马逊带来更多的收益,大折扣下亚马逊的收益就少了,所以权重不会暴涨,giveaway给了那么多流量没帮亚马逊赚到钱,后面亚马逊会把更多流量给到别的卖家,毕竟亚马逊的流量也是花钱买来的,做独立站的朋友应该知道买流量有多难。

 

说得有点偏了,不过无非就是想给大家拓展一些思维,我感觉我要去做培训估计会侃侃而谈讲超时的那种…….

 

三.流量大词:

例如上面案例里的流量大词就有:women,T-shirt,Top,Blouse,单个词汇下的就是流量大词,流量大词要多搭配长尾词和核心词使用,这样才不会跑偏。当然clothing也是流量大词,但是客户角度思考问题,没有多少人会用clothing去搜索产品,这也是和标品和非标品品类有关。就比如儿童玩具,你的listing肯定要写kid toy这类的流量大词,这样是可以的。

 

后续会出一些PPC的实操和数据案例分析,很多人对这个还是很迷茫的。

谢谢

 

版权声明 1、本网站名称:AMZ945
2、本站永久网址:http://amz945.com
3、本网站的文章部分内容可能来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长微信 LAXSERVICE进行删除处理。
4、本站一切资源不代表本站立场,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。
5、本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息,访客发现请向站长举报
6、本站资源大多存储在云盘,如发现链接失效,请联系我们我们会第一时间更新。

© 版权声明
广告也精彩

相关文章

暂无评论

暂无评论...