亚马逊老listing推排名的组合拳打法

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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首先,拆解一下问题:

1. 市场情况表现好,但是链接销量一般,是哪里出了问题;

2. 老品的数据变差导致销量下降,应该从哪里入手,重新拯救老品的销量。

 

举出一个最近老品重推的案例:

亚马逊老listing推排名的组合拳打法

 

 

关于第一个问题,个人认为是这样的。亚马逊的推广,是马太效应的plus版,max版,pro max版。老品销量下降,导致位置下降;位置下降,导致转化率下降,死循环愈演愈烈。在这样的情况下,以下做法是明显的误区:

1. 仅加大广告竞价和广告预算,希望通过广告出单拉动自然排名。(这种做法,通常会死在半路,被低迷的销量和高昂的广告费用乱棍打死)

2. 大幅修改连接的文案和图片,把原有权重全部刷新,还期待第二天能爆单。

3. 跑个7DD就想直接激活。Excuse me??? 钱这么好赚的吗???

 

底层逻辑

首先,关于老品重推,有几个逻辑基础摆在前面:

1. 电商的万能公式

销量 = 流量*转化率

= 自然流量*自然转化率+广告流量*广告转化率

=自然曝光*自然点击率*自然转化率+广告曝光*广告点击率*广告转化率

 

这个是什么意思呢,就是说,单盯着每天的销量变化是没有意义的,需要拆解的具体的数据,去优化它。

 

2. 老品重推,不只是7天的销量变化,对7天,14天,30天的销量是有要求的。

 

关键手段一,促销要到位

老品想要重推,其实要花的力气比新品更大,需要至少一个月的销量稳步上升,在这里给到几个tips:

1. 设计至少1个月的推广方案,需要促销+广告结合,促销必须以转化率为核心,转化到位了才算完成任务,什么意思呢?打个比方假设你的coupon已经设到了30%, 只要转化没到你想到的点,你设的coupon额度都不算大;

 

关于促销方案,其实有很多渠道,奥特莱斯,多变体跑秒杀,放折扣促销,bundle促销,海量放post, 老客户edm这些都是可以尝试的。只有你不愿意做的促销,没有做不出去的促销。

 

关键手段二,要找到大词打开的缺口

 

2. 重点说一下广告,广告是螺旋的关键。老品重推的广告核心,在于大词缺口的打开+长尾流量的获取。老品重推,如果贸然直接打大词,只会让ACOS爆表,转化率也很难看。那怎么打开大词的缺口呢,有几种方案:

 

2.1 找大词广告的突破口,大词的首页首位,一般情况下是卡的比较死的。打ASIN并不能有效提升关键词排位。这个时候可以用SIF和卖家精灵等工具看一下,主推关键词下有没有那些广告位是僧多粥少的,这里重点推荐视频广告和品牌广告;

 

2.2 如果链接情况过硬,可以大胆争夺首页首位,点击率数据会好很多(还记得万能公式吗?),单量能起来的情况下,就算CPC高,整体广告也还是赚钱的;

 

关键手段三,截取长尾流量

3. 长尾流量获取,不要以为类目的额关键词就这么多。一个只有3个主词的类目,也能拓出来500+长尾词。可以用HELIUM 10的CREREBO, 以ASIN拓词,通过词频分析将关键词划分成不同的类型,再根据不同的类型,安排打词的周期,你会发现有海量的关键词还没有被打到。但是要注意一点的是,基础单量必须要有,因为长尾流量不稳,转化也是不稳定的。同时,打长尾词广告,建议一个广告组的关键词不超过10个,不然你会发现大量没曝光的关键词,就算你竞价和预算开的在高也没用。(别偷懒!)

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