亚马逊美国站如何快速选品

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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关于选品圈子里很多大佬分享了很多方法,也有很多其它方法可以使用,选择适合自己的就好了,我这个选品方法是我日常使用的觉得比较实用和快速的方法,毕竟亚马逊7分靠选品,3分靠运营,选品是比较重要的一个环节

以下选品方法可以快速选出想要的蓝海产品

选品原则

1.单价高于20美金(这个价格保证你有一定的利润,我一般现在都要高于25美金了,也不要太高,100美金以上的要压的成本也比较多,开始可以选择成本比较低的开始进入,成本高的话进入门槛也比较高,如果有资源有资金也可以进入)

2.Rating数量低于300个(Rating数量较少比较好达到,Rating越多越激烈)

3.是否需要资质或者已经有专利(一些需要资质的有的话也可以看)

4.季节性产品慎重选择(补货,备货时间长要考虑好)

5.Rating得分比较低的,低于4分或者更低的(那说明这类产品有改进的空间,如果改了同行的痛点,那么也有进入的机会,相反如果rating高于4.3的甚至更高的,那说明这个产品改进的机会较小)

以上是我选品的几个原则,下面是步骤

一.首先找到New Release榜单,这个榜单每小时更新一次

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二.进入New Release榜单之后选到你想要的类目,比如Patio,Lawn&Garden,先大致浏览一下这个大类,根据选品原则,找出单价20美金以上,Rating小于300个的产品,选出以下几个比较有代表性的产品

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三.初步选出以上6个产品,挑自己感兴趣的产品进行分析

分析内容包含以下几点

1.点击该产品进入小类前100榜单,分析榜单前20排名情况,是否都能进入大类1万名(亚马逊上排名即销量,每个大类对应的市场容量也不同,Patio,Lawn &Garden 大类10000名时对应销量22单,30单左右就是一个小爆款)

2.大致浏览前50的rating数量及rating得分,看是否容易达到,前20rating数量平均500以内的,比较蓝海,高于500的比较激烈,以及平均raing得分是否都在4.3以上,分数越高越难进入

3.分析是否都是自营卖家,如果都是自营的话那想进去也会难度高一些

4.以上几点都符合的话再看看这个类目产品是否有差异化,做一点小小的差异,避免产品同滞化,和竞争对手打价格战

 

四.分析同类产品前20名平均广告页数来判断竞争大小,广告页数小于30页,不激烈,30-40页有点激烈,40页以上激烈,广告页数越多竞争越激烈

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五.分析产品大致利润

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六.搜索竞争度分析

竞争度=月度搜索量/在售listing数量

选出的产品分析的产品核心关键词3-5个,竞争度小于10竞争激烈,竞争度大于10竞争不激烈,竞争度大于100的词非常蓝海

月度搜索量去卖家精灵输入关键词可以看到月度搜索量

在售lisitng去前台搜索框输入关键词可以看到over多少results,可以大致做个参考

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总结:主要是从New Release榜单里找到自己的类目,然后再根据一些参考的指标选出蓝海产品,再对这些产品的小类榜单进行分析。这个榜单可以天天去看,这样收集起来的数据能多些。也适合那些不知道自己要选啥的卖家,挑几个感兴趣的大类每天去浏览。祝大家选到的产品都蓝海,卖的产品都能爆。

 

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