亚马逊新手踩坑分享,Search Term到底应该怎么填,如何优化,如何查看竞争对手的Search Term

亚马逊5个月前发布 张3Phone
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大家好,我是Lana, 是一名亚马逊新手小卖家。终于鼓起勇气和大家分享一下我的亚马逊经验,因为一直觉得和群里其他同学比,我会的实在太少, 会的内容都非常基础,没有什么特别的。但是想到优联荟都快结课了,我长期一直在群里都是白嫖知识,如果不做点什么回馈心里实在过意不去。于是想把我失败的经验,踩过的坑,和大家一起分享。如果你也和我一样是新手,希望我的经验能帮助到你,我们一起进步。不过群里的大佬可以绕道了,哈哈。

 

先汇报一下我的情况,我是从报名优联荟才开始的电商之旅,之前是做英语培训,但是疫情期间让我直接关门大吉,不过现在看教育行业的各种整顿,我很庆幸自己提前就换了赛道,或许这就是缘分吧。因为英语能力强一些,我全部的电商经验,都来自于油管的视频和谷歌文章,更重要的是圈子里大家分享的文章,几乎新手遇到的所有问题,在圈子里搜一下都能找到答案!这个圈子太靠谱了!

 

我目前做美妆类的产品,货值不高。产品正式上架在8月初,只有一个产品,有几个sku。店铺的运营都是我一个人来做,从选品到拍照到上架,期间有无数次想请教群里的大佬,但是又觉得怎么能为了这点小问题去麻烦别人,还是忍住了哈哈。单纯看业绩的话,感觉很一般啦,不过还是截图和大家分享吧。可能正因为我是“野路子”出来,产品上架以后各种踩坑,解决各种问题,感觉一多半的精力都用来解决问题了。但是我不害怕遇到问题,我觉得更重要的是解决问题的能力,和避免以后犯同样的错误。

 

亚马逊新手踩坑分享,Search Term到底应该怎么填,如何优化,如何查看竞争对手的Search Term

 

不过想分享的内容太多,怕文章太长,所以今天只想和大家分享有关亚马逊后台search terms的一些内容,包括如何查看竞争对手后台填了什么内容,自己的search terms 到底可以放什么内容,以及如何去优化修改等等,如果感兴趣的话就请继续看下去吧。(此功能只针对品牌注册卖家)

 

  1. 你的search term真的发挥100%的作用了吗

 

先和大家说说我自己以前对search term的方法,就是做了关键词调研以后,除了标题,5点描述里的词,剩下的都扔进search term里面。本以为这样工作就算结束了,但是这样是没有经过优化的,并不能保证每个词都是高价值词。具体查看你的search term是不是全部OK的方法,登陆后台找到品牌控制面板———在最下面找到搜索词优化器———点击优化搜索词———在每个商品的右边都能看到运行搜索词优化,点开看看吧。

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粉色的字体都是低价值的关键词。接下来看具体优化的方法,不过我就不用自己店铺的截图了,嘻嘻,懒得一直打码,不如就用我看的油管视频截图好了。

 

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2. 将所有关键词都变成高价值的方法

首先可以点击每个粉色的词,可以在右边看到为什么这个词是低价值的词,通常是因为和标题或者5点描述的词重复了。那么如何找到高价值的词并放到这里呢?

 

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第一步,下载你的广告报告。进到广告后台———点击报告———创建报告————商品推广搜索词报告,时间越久越好。

 

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将报告下载之后可以通过查看具体每个asin对应的关键词和销量,来决定放哪些关键词在search term里面。具体方法可以打开报告————点data————添加filter————点击contains———输入具体的asin

 

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为了方便看表格,可以把其他栏都隐藏,只留下客户搜索词,和订单销售额,按从大到小的顺序排列。

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接下来去掉表格中具体的asin,复制粘贴至少有1-2个销量的搜索词到helium 10 的frankenstein, 去掉重复的词以后会得到在右边栏的关键词。

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第二步,从frankenstein复制关键词到亚马逊后台——— 点击保存———这个时候能看到有些词还是粉色的低价值的词————将亚马逊后台的粉色词,在frankenstein也对应删掉————回到亚马逊后台,复制之前系统推荐的蓝色高价值词,复制————将蓝色高价值词和已经删掉粉色低价值的frankenstein的词,重新合并,让frankenstein再处理一次——————将处理完成的词再复制回亚马逊后台。现在再看看你的搜索词,是不是基本都变成了蓝色高价值的词。如果有个别还是粉色的,需要再次删除,直到全部都变成蓝色。

 

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简单来说,就是将亚马逊推荐的蓝色高价值关键词,和你的后台搜索报告里的词合并,通过frankenstein处理,将处理完成的词放回亚马逊后台,一直到所有的词都是蓝色高价值词为止。

 

这样可能会有两个结果,一是出来的搜索词不够,没有办法充分填满,这样就浪费了。

 

第三步,针对搜索词不够————利用helium 10的cerebro工具—————输入你的asin————过滤选出自然排名靠前的关键词————下载到表格————选出自然排名第一的词————复制粘贴到frankenstein处理———从这个列表里面选出适合的,添加到亚马逊后台

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这是这个视频的博主推荐的方法,但是我个人还推荐另外一种方法,就是从亚马逊前台a-z,1-0, 找到遗漏的关键词。例如你的产品狗狗牵引绳,那么你去前台搜索dog leash———然后在dog leash 后面打a,系统会自动出来推荐的词———接着查dog leash b———一直到最后一个字母z————当然数字也可以按照这个方法打一遍————将亚马逊推荐的这些长尾词整理出来———从这里面去选可以放到search term后台的关键词。

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如果搜索词太多了呢?恭喜你,你可以花点时间,慢慢挑选了,多幸福。或者参考竞争对手,看看其他人用了什么词。

 

3. 想知道你的竞争对手都放了什么词在search term里面吗?

推荐一个超级好用的免费工具,有中文和英文版,可以免费查看竞争对手的词,不过有些品牌注册的商家是受保护无法查看的,哈哈哈哈哈,我还是觉得这个工具好厉害。它就是tool4seller。我注册的是英文的,截图给大家看看在哪里找。

 

左边栏的free tools&services———点击keyword tools———-search term look up ————-输入asin就能查看了———-免费的每天有10次使用机会

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这就是今天全部分享了,如果有讲的不对的地方请各位指正。希望各位新手同学们,能好好检查自己的sear term,不要前期像我一样把词一放就觉得OK了。

 

最后感谢小北老师@顾小北,我自己码一篇字才知道写文章是多么的不容易,而小北老师这么多年一直坚持输出,实在佩服!!感谢小北老师的优联荟,能让我有机会学习和分享。未来路漫漫,我会继续努力的。

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