亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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应要求从亚马逊训练营圈子挪至此版块。

在日常的运营过程中,广告是其中必不可少的一个环节!

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

小伙伴们新品到货后有开自动广告跑一两周去搜集数据的;有开精准定位广告直接打到竞品下面的;也有自动广告, 精准定位广告, 手动精准广告一起开的,对于开广告这一块不细讲,后面船长大大有三节课会讲到的。

今天要介绍的一个点是,对广告进行追踪:

1.开了广告之后要对广告效果进行追踪分析:

(1).常规的在亚马逊后台看每日的广告表现

(2).下载广告报告分析:搜索词报告 ,定向策略报告, 推广的商品报告, 广告活动,预算, 广告位, 已购买商品报告, 按时间查看效果报告,搜索词展示量份额报告(beta)。通过不同类型的广告报告, 了解广告在一段时间范围内的各项指标, 追踪广告的效果。

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

(3).利用工具对广告关键词位置进行追踪并分析,这是今天重点讲到的

A. 怎么对广告关键词位置进行追踪?

使用 工具卖家精灵免费版, amazon kW index and rank tracker付费

B. 为什么要对广告关键词位置进行追踪?

日常运营过程中, 我们投放了广告, 会碰到如下情况:

广告完全没有展现没有点击

广告有点击没有转化

广告点击率转化率双低

广告点击率转化率双高

会出现以上的情况,我们除了对预算, 竞价做调整外, 要思考关键词有没有被收录, 如果关键词已经收录了, 关键词的自然排名在第几页第几位, 广告的排名在第几页第几位?

上面提到的两款工具很好的解决了我们的需求。

C演示—卖家精灵:

登陆卖家精灵后台—free tool —keyword checker —选择好对应的市场,输入ASIN和关键词即可, 等待关键词收录和排名信息出来。

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

 

这个截图我没有等数据跑完就截出来了, 免费的工具会有一点点慢。

有很多ERP软件也有类似功能如船长, 亿数通等等。

D. 换个工具试一下,amazon kW index and rank tracker付费版的。

在不到一分钟的时间内跑完了下面这个ASIN的30个关键词的全部自然排名和位置信息(如下图),同时还能检测出来其中有两个关键词没有被收录precision scale , small scale(这种情况下,广告如果投放这两个关键词,就会遇到我们在投放广告过程中碰到的问题,“广告完全没有展现没有点击” ,如果运营投放了这两个关键词,需要以较高的竞价获得较好的广告展示位置尽快出单增加产品收录的关键词获得更多的流量)

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

切换到Check Sponsored Rankings 模式,这个模式是专门检查广告位排名的, 同一个ASIN ,同一批关键词, 居然一个广告关键词都没有检索出来, 说明卖家在美国时间晚上把广告全停了。

去前台找一个正在打广告的产品检索, 可以看到下面这些关键词的广告位置都在第一页第一位,第一页第一位的广告位置曝光量必定大,如果listing整体表现不错转化率也不会低,就是不知道能不能维持美国白天时间广告位置继续保持在首页首位。

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

 

E:回到我们提到的4个问题?

问题一:广告完全没有展现没有点击?

除了预算和竞价的影响外,也要看关键词是否被收录

问题二:广告有点击没有转化?

广告关键词是否跟产品匹配, 相关度怎么样;广告关键词的位置在哪里, 如果广告位在第6.7页带来的广告点击也不是优质的, 对应的转化率低甚至无转化也就可以理解了。

问题三:广告点击率转化率双低?

广告点击率低,除了主图不够优质外, 也说明广告关键词的位置不是在一个很好的位置,最起码不在首页, 转化率低除了跟关键词位置相关外跟Listing的整体表现也有很大关系。

问题四:广告点击率转化率双高?

像上面的截图,几个广告关键词的广告位置都在首页首位, 广告的点击率高是必然的,首页带来的流量是优质的, 如果Listing整体表现也不错转化率一定不会低。

 

F:衡量广告的几个指标?

以CTR作为参考

0.5%行业及格水平

1%行业良好水平

2%行业优秀水平

以CR作为参考, 广告的转化率要高于自然转化率

使用工具可以很好地帮我们追踪广告的关键词排位, 通过CTR, CR这些指标了解广告问题针对性的做出改善措施。

这里又要用到分享的第一篇文章里面的配图了, 我们每天要关注广告转化率, 自然转化率,综合转化率几个指标(如果不是做精品的就没必要这么细致,有ERP的同学也可以省略)

亚马逊亚马逊精品运营之CPC广告位追踪

 

 

 

看完这篇文章, 希望大家可以把免费的工具用起来, 尤其是新品期跟踪自己关键词位置对于打造新品把控节奏很重要。广告关键词和自然关键词的排位都可以用同样的方法分析。最后,希望大家动动发财小能手点个赞。

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