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亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

每一个产品都可以被重新做一遍,每一个好的案列都值得我们学习一遍。

 

今天给大家分享一个产品案列,拆解他们是如何把一个基础款产品通过礼物属性的塑造来创造价值,从产品设计,内容包装,流量定位,运营推广,系统化运作的思路非常值得我们学习,既是优秀的运营案列也是创新的产品案列。

 

首先我们先通过工具分析他们上架后的市场销售情况,从上架到现在才不到1年的时间,平均每个月的销量平均在800pcs左右,而且价格一直都非常稳定,长期保持在49美金左右,review评分达到了4.8分,市场表现算比较好了。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:卖家精灵)

 

接着,我们再分析他们的产品定位,他们选择是两款基础热销品的组合套装+礼物属性的内容赋能,基础热销产品+元素创新实现差异化竞争是一个市场切入非常好的方向。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

 

同样,我们也先把产品进行拆解,水杯+多功能锤+礼物属性。

 

(1)Tumblers & Water Glasses在美国市场属于常年需求比较平稳而且需求量大的品类,我们从BS榜单的大类目排名以及TOP5的月度销量规模可以看到这个细分类目在厨房品类的占比是很大的,然后通过核心关键词近2年的搜索趋势我们可以分析全年的搜索热度排名都在2000以内,市场需求是比较稳定的。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:卖家精灵)

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:AmzTrends)

 

(2)Multitools在美国市场也是属于常年需求平稳而且市场需求也比较大的品类,通过BS榜单同类型商品大类排名和同款商品链接全年的销售规模,月销能维持在3000pcs左右,通过近2年的关键词搜索热度趋势变化,我们也能看到全年的搜索排名维持在8000以内,市场需求也是比较稳定的。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:卖家精灵)

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:卖家精灵)

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:AmzTrends)

 

(3)礼物属性,产品属性决定了流量定位,这款产品从他们的标题,五点,A+页面对关键词的布局分析,基本上是围绕Gifts For Dad/Birthday Gifts/Christmas Gifts等基于gifts+场景,gifts+人群,gifts+节日的组合布局,通过ABA反查gifts词根相关的关键词,有6000多词条,而且TOP10的搜索词都是全年搜索热度排名稳定靠前,如果按照人群/场景/节日等不同分类,我们可以挖掘出很多细分需求,每一个细分需求都可以做一条产品线,而这个卖家定位的方向就是以人群维度做产品的延伸。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

通过以上几个维度的分析:

(1)产品上线后的市场销售数据

(2)组合套装的单品元素需求

(3)价值属性的定位和需求

(4)产品系列的延伸

 

我们可以得知这款产品的定位是相对比较成功的,接下来我们继续拆解他们是如何做好listing的内容布局,流量定位,以及推广策略。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

(1)首先在品牌的VI视觉上,他们采用比较统一的亮黑色,搭配白色醒目的标语,加上专业的拍摄和页面表达,产品的质感就体现出来了。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

(2)产品细节也增加了人文关怀,钥匙扣+温馨的祝福语,鹰头美国特色的贺卡,极简风格的品牌包装,工具收纳包和产品保护填充物,产品细节大大提高了产品的溢价能力。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:writewords)

 

(3)通过listing内容的词频分析,我们可以看到他们定位的主要关键词就是gifts for dad。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:sif)

 

(4)通过ASIN反查他们的关键词流量,也验证了他们的关键词定位,而且从关键词的排序来看,这款产品在他们定位的关键词下转化率是比较好的。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:sif)

 

(5)从他们变体的布局可以看出来他们产品的延伸方向是基于不同的人群去做拓展,这样基础款产品不需要改变,只需要优化表面的印刷和配件印刷,有利于加深供应链的深度,从备料到库存管理,都可以通过销量规模化来降低供应链的综合成本。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

 

(6)从新品的开发方向,我们可以看到他们还在尝试不同的产品延伸方向,围绕Gifts for Men这样的中性词,通过不同的文化元素来做产品系列化,降低对垂直人群的流量依赖,提高用户受众范围;然后还有通过水杯+钱包的组合针对同一个垂直人群做不同的产品搭配,也是可以做系列化开发的方向。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:sif)

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

(数据来源:sif)

 

(7)通过分析每个变体的流量结构,我们发现他们的关键词定位和变体产品的主题定位是高度一致的,而且通过上面的关键词入口数据分析也可以发现他们的广告架构主要就是SP广告,这样有利于精准定位产品的流量位置,运营上也是做的很精细。

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

亚马逊《如何创造产品价值-案列解析》

 

 

(8)从品牌的注册时间和店铺的注册时间,以及店铺的产品布局(目前只有3个链接),我们可以看到这个品牌在亚马逊线上还算是一个新生品牌,但是出发的起点足够专业,从品牌,产品,listing打造,关键词定位和运营推广,都是比较成熟的,应该是定位深耕垂直品类的品牌账号。SNS社交渠道的品牌信息很少,目前也没有品牌官网和站外红人的推广信息,所以品牌营销这块他们还没有关注,成长空间还有很大,但是这类产品的供应链门槛太低了,产品方案和运营战术的透析也很容易模仿,市场的红利期相对比较短,需要持续的产品创新,相信他们会越来越好。

 

最后,强调一点,组合套装的选品风险是极高的,因为需要单品元素的消费人群有一定的重合,才会被市场所接受,很多强行拼凑的套装产品大多死在了创业初期,所以没有深度的用户调研和产品分析,不建议进入这类产品,谨记!!!

 

选品最重要的是用户的共情能力和思维迁移能力,每一个案列拆解都是对产品思维成长的一次积累,愿我们越来越强!

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