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为什么你选的品无法成为bestsellers

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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前天分享了亚马逊关键词的排名规则和逻辑,没看的你可以先看下,

 

今天我想分享的是这篇的后续,感觉上篇还没完全分享完,

 

有些老卖家会有感觉,为什么我努力冲了,甚至于能到前5名,前10名就是无法到bestsellers。

 

其他操作层面的东西今天暂且不说。只想分享的是从你选品的第一天开始,可能你的品就无法成为bestsellers。

 

为什么这么说?

我们现在很多卖家的选品逻辑是,什么品好,就卖什么,或者改变下头部卖家的颜色,或者增加个配件,或者增加数量,减少数量等。

 

这种选品方法是最简单的,也很实用,我也推崇这种选品方法,

为什么呢?

就是这种方法可以减少犯错的概率。

 

记得去年新进一个小品类,同时选了两款,一款是亚马逊头部大卖相同款式,他是4个装,我是3个装,还有一款是另一个造型,市场上没有同款。在1688上找到的。当时还想,这个酷的产品,平台上竟然没有,我太幸运了,当时这个款式美国定了3000.欧洲定了3000都发海运过去了。谁知道无论是欧洲还是美国,只有那3个装卖的很好,美国起量很快,一个月的时间都超过一天100单。这个新款,怎么玩都是不出单。截止到现在将近1年了,直接卖给亚马逊清货计划了。连做站外70off都不出单。欧洲的还有2000套在海外仓,放了半年,直接告诉海外仓你帮我扔了吧。

 

所以,市场上没有的款式,实际是有很大风险的,并不是独家的就一定卖的爆。

 

此时,有人该说,你都不测款的吗?一次发过去那么多。我想说的是2020年,市场都是没货的时候,只闲货不够,我们很多链接都饱受断货的痛苦。所以发货就是几千套过去的。

 

今年这形势,我建议少批量测款。

 

所以说,头部卖家能卖的好,已经印证了这个产品的市场接受度,和畅销度。

这也就是市场正常的行为,什么畅销,大家都跟风去卖什么。

甚至于很多人,照搬,跟头部卖家上的品一模一样去搞。

 

不知道你是不是这种方式呢?

 

我再啰嗦一遍,这种方式并不是不可行,对于小卖家可以的,毕竟上去开开广告就有销量。推广差的跑到小类目100名以内正常,推广稍微好的,能跑到小类目20-50也正常,吴三柜玩法的也能推到前10都是有可能的。

 

再往前进就很难了。

为什么?

 

这牵涉到亚马逊的排名逻辑规则。

除了昨天那篇文章讲的排名逻辑之外,还有2个比较重要的因素,

 

同质化

比如同款产品,后上的链接,亚马逊会有天然的压制因素。

 

如果亚马逊不管的话,那大家都疯狂上跟bestsellers一样的产品。买家搜索之后,出来的品都一样,就像阿里系一样。会增加买家的挑选难度。

 

亚马逊的宗旨是为买家服务的,买家的满意度是第一位,所以会让买家快速搜索到自己想要的商品,就要增加商品的差异性,各种款式都要在首页展示。

 

压制到什么程度,就是你越上的早,压制的越低,因为亚马逊也不知道哪家质量好,供应链管理的好,卖家实力更强,所以都会给机会,即使有一家已经进入头部,评价数量不多,关键词只有极个别是第一,后面的卖家还是有机会,这个时候甚至于是不压制,或者稍微压制。

但是当同款商品,上面都有几十个链接的时候,那就是压制的比较厉害了,新品期也会给流量,但是很难把产品推爆,很难进入前20以内。

 

其次是价格

买家有些需要高价的有些是需要低价的,亚马逊没有像淘宝一样杀熟,人群细分,高端客户只展示高价产品。

 

亚马逊是没有按人群划分的关键词排名,但是首页要有低价的也要有高价的产品。同样是为了增加首页产品的多样性。

所以此时你在选品的时候,即使跟头部卖家同款,但是价格差拉开,推广难度会降低一些,你会有天然的排名优势。

 

有些类目你会看到首页,亚马逊会有不同价格的推荐位。比如0-10美金推荐一个,10-20推荐一个,20以上推荐一个。也许20美金以上那个,销量排名可能是50名或者100名以外。

 

再回到刚才我上的品那个话题,其中一个跟大卖一样款式的只是数量不同的链接,销量是不少,但是日销很难进前10,最多也就是15-20左右。7天秒杀也才能进到第三左右。

 

所以这个品就没进入前五的命。老老实实在前20呆着进行盈利就挺好。

 

总之,亚马逊的一切原理就是服务买家,能够让买家想要的任何款式,任何价格都能在首页看到。

 

这也就解释了为什么那些小类目70名甚至于100名开外的产品能进入首页。是因为产品较大差异化,价格较大差异化。

 

还有你很难见到小类目排名前三的产品是一模一样的产品。

 

ok,现在我们再回头看开头的问题,你跟bestsellers的产品是一模一样的产品,或者是他是3件套,你是4件套。或者颜色差异一些。这一切小差异基本都不能改变你们两个相似的本质。

 

此时如果bestsellers 已经稳定了几个月甚至1年了,你去挑战他,不好意思,你赢不了。

 

他的核心关键词,长尾关键词基本都是前3名,大部分是第一名,你可以用关键词反查下,至少几十个关键词排第一。并且他的价格还你的价格贵一些。

 

再加上他的bestsellers标志,以及标志带来的流量,和更高的转化率。你很难抗衡和超越。

 

那亚马逊认为头部这个卖家实力更强,其他同款卖家是超越不了的。所以此时你的排名即使跟他挨着,价格比他低10%,你的销量都是超越不了他的,即使你做秒杀单次超越了,他也能2-3天自然抢走你的bestsellers。

 

在此,我们不抬杠。这一系列都是建立在大家价格差不多,你比他低一些的情况下。

有人说我价格是他一半,那你大概率会成为bestsellers。不计成本的抢,那你一定可以成功。

 

但很多人可能已经能盈利很多了,不会去大幅度亏损抢bestsellers。一切都是需要等机会。

 

最后总结一下,小卖家还是可以去稍微差异化下,并且价格段拉开,然后上产品推广。成熟卖家建议直接开新款,相对会快速冲到头部,并且可能会成为bestsellers。

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