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【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP

亚马逊7个月前发布 张3Phone
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最近了解了下亚马逊展示型广告,有人说很好用,有人说ROAS很高,承受不来,放弃了。

我抱着尝试的角度,了解了下这个广告.

 

首先什么是SD广告,和DSP有什么区别

在亚马逊后台卖家可以选用的展示广告,叫Sponsored Display广告,简称SD。而能深度定制的广告,叫DSP广告。

另外,由于DSP广告投放需要专业的程序化广告交易员来操作和运营,现在只能通过亚马逊广告经理帮卖家去申请,交给亚马逊进行托管投放、或是通过亚马逊推荐的DSP服务商进行投放。

 

谁可以使用展示型推广?

1.有进行亚马逊品牌注册并在亚马逊美国站点销售商品的专业卖家、供应商和代理商可使用展示型推广。(有品牌注册的专业卖家只能进行图片广告投放,视频需要找代理商,代理会跟你的广告经理联系,分析你的广告受众,以及定价。-小卖家玩不起系列)

2.此外加拿大、欧洲五国、日本及印度站点已开放给供应商和代理商。

3.相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广

 

展示型广告的运作原理:

不需要添加关键词,展示型广告会基于买家以前在亚马逊的购物活动,帮助吸引最相关的受众群。

 

这个我感触很深,为了发写这篇文章,我找了之前不熟悉的类目,结果发现根本没有展示型广告出现。

但是搜索自己的产品系列,就出现很多展示型广告。

 

 

总结来说亚马逊展示型广告的位置

PC端

  • 亚马逊主页首屏300*250【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP
  • 亚马逊详情页评论区右侧300*250【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP
  • 亚马逊购物感谢页300*600
  • 亚马逊详情购物车下方300*250【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP
  • Amazon亚马逊搜索结果页左侧大图160*600【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP
  • 亚马逊详情页QA上方970*250【课代表·笔记】亚马逊亚马逊展示型广告-SD/DSP

手机端-手机端的图片我就不一一贴上了。

  • 亚马逊主页首屏320*50
  • 亚马逊主页后面几屏300*250
  • 亚马逊Table首页300*250
  • 亚马逊购物感谢页320*50,970*90
  • 亚马逊搜索结果页下方414*125
  • 亚马逊详情页QA上方414*125

 

感觉美国和中国情况相反,一般手机搜索都是做选择的,最后决策购买都是使用电脑。

 

亚马逊展示型广告基础名词-摘录自知乎(SparkX邑炎科技)

Basic Words(基础名词)

Creative

广告创意图片

Supply Source

媒体渠道

Audience Targeting ( Segment )

定向投放的人群分类,基于人群的定向,是DSP的核心功能之一

ASIN ( Amazon Standard Identification Numbers)

亚马逊产品编号,是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品都不同

Amazon O&O ( Amazon Owned-and-Operated )

亚马逊站内媒体资源或亚马逊运营的媒体资源,包括Amazon和IMDb

APS ( Amazon Publisher Services )

亚马逊站外头部媒体资源

OE ( Open Exchange )

亚马逊站外全量媒体资源

Link-in Campaign

链接到亚马逊站内的活动,例如链接到亚马逊店铺页或产品页

Link-out Campaign

链接到亚马逊站外的活动,例如链接到广告主独立站或品牌站

 


 

02 Targeting Types(定向类型)

ASIN RT ( ASIN Retargeting )

定向投放近期浏览过某ASIN的人群

Search RT ( Search Retargeting )

定向投放近期搜索过某些关键词的人群

LAL ( Lookalike )

定向基于第一方人群扩展的相似人群

CX ( Contextual )

定向投放给正在浏览某品类或者子类页面的人群

IM ( In-Market )

定向投放近期浏览或对某品类或者子类有购买倾向的人群

LS ( Lifestyle )

定向投放根据数据测算出拥有特定生活方式的人群

DT ( Demographic Targeting )

基于年龄性别等人口属性的定向

Brand RT ( Brand Retargeting )

基于品牌层面的定向,定向浏览过本品牌产品的人群

 


 

03 Awareness Metrics (认知阶段指标)

Total Cost

广告活动的总花费

Impressions

展示量

eCPM(effective Cost Per thousand impressions)

平均每千次展示费用

Click-throughs

点击

eCPC (effective Cost Per Click-through)

平均每次点击成本

CTR (Click-through Rate )

点击率

Cumulative Reach

广告曝光触达的人数

 


 

04 Consideration Metrics (考虑阶段指标)

DPV ( Detail Page View )

详情页面浏览次数

eCPDPV ( effective Cost Per Detail Page View )

平均每次详情页面浏览的广告成本

DPVR ( Detail Page View Rate )

详情页面浏览率( DPVR=DPV / Impressions )

 


 

05 Purchase Intent Metrics (购买意向阶段指标)

PRPV ( Product Research Page View )

产品评论页面的浏览次数

eCPPRPV ( effective Cost Per Product Research Page View )

平均每次产品评论页面浏览的广告成本

PRPVR ( Product Research Page View Rate )

产品评论页面浏览率(PRPVR=PRPV / Impressions)

ATL ( Add to List )

添加收藏夹次数

ATLR ( Add to List Rate )

添加收藏夹比率(ATLR=ATL/Impressions)

ATC ( Add to Cart )

添加购物车次数

ATCR ( Add to Cart Rate )

添加购物车比率(ATCR=ATC/Impressions)

 


 

06 Purchase Metrics (购买阶段指标)

Purchases

订单成交次数

eCPP ( effective Cost Per Purchase )

平均每次订单成交的广告成本

PR ( Purchase Rate )

订单成交的转化率(PR=Purchases/Impressions)

Units Sold

由广告带来的主推产品的产品销售数量

Product Sales

由广告带来的主推产品的产品销售金额

Brand Halo Sales

由广告带来的同品牌非主推产品的销售金额

Brand Halo Units Sold

由广告带来的同品牌非主推产品的销售数量

Total Units Sold

由广告带来的所有产品的产品销售数量

Total Product Sales

由广告带来的所有产品的产品销售金额

Total NTB Purchases ( Total New-to-Brand Purchases)

最近一年的回溯期内,首次购买品牌内主推产品的总次数(包括品牌光环)

Total NTB Product Sales ( Total New-to-Brand Product Sales )

最近一年的回溯期内,首次购买品牌内主推产品的销售总金额(包括品牌光环)

 


 

07 Return on Media Investment Metrics (广告投放回报率指标)

ROAS ( Return On Advertising Spend )

主推产品的广告投入产出(ROAS=Product Sales/Total Cost)

Total ROAS ( Total Return On Advertising Spend )

所有产品的广告投入产出(Total ROAS=Toal Product Sales/Total Cost)

RPM ( Revenue per 1K impressions )

每千次展示带来的销售金额

 


 

08 Others (其他)

Promoted ASIN

主推的产品ASIN

Competitor ASIN

主推产品的竞品产品ASIN

Complementary ASIN

与主推产品相互补的其他产品ASIN

BH ( Brand Halo )

品牌光环通过跟踪与主推产品相同品牌的产品的转化(例如“添加到购物车品牌光环”和“购买品牌光环”)来衡量广告对整体品牌的影响

 

 

总结后发现,这个不适合我,就当是知识了解了。

 

 

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